【工作動态】揚帆征成，再創戰功
――成功汽車南部區分公司述職、培訓會順利召開
爲(wéi / wèi)進一(yī / yì ／yí)步打開市場局面，摸底各項制度的(de)落實情況，切實解決銷售中存在(zài)的(de)問題，提升銷售業務能力和(hé / huò)門店管理水平。近日，銷售公司副總經理李志偉、市場部部長楊彪、銷售部副部長田豫斌等一(yī / yì ／yí)行前往成功汽車南部區遵義市，與雲貴地(dì / de)區直營店、分公司負責人(rén)展開了(le／liǎo)以(yǐ)“揚帆征成，再創戰功”爲(wéi / wèi)主題的(de)深入交流活動。
10月12日上(shàng)午8:30，會議在(zài)遵義航天酒店準時(shí)舉行，市場部部長楊彪主持會議。首先，李總介紹了(le／liǎo)召開本次會議的(de)目的(de)，一(yī / yì ／yí)是(shì)深入基層，熟悉成功汽車在(zài)市場中面對的(de)問題，提供解決方案;二是(shì)相互交流學習經驗，紮實做好傳幫帶工作。
随後，各門店負責人(rén)依次展開述職報告。從門店汽車保有狀況、銷售狀況、合夥人(rén)發展進度、銷售中遇到(dào)的(de)問題，到(dào)下一(yī / yì ／yí)步的(de)工作計劃，衆店長都進行了(le／liǎo)詳細彙報。特别是(shì)銷售中存在(zài)的(de)問題，凱裏直營店店長陳鵬深耕基層多年，心得感悟頗深，提出(chū)了(le／liǎo)如售後服務、宣傳計劃、合夥人(rén)模式、财務回款等待完善的(de)工作問題和(hé / huò)建議。
市場部部長楊彪再次表示，本次會議就(jiù)是(shì)爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)“提出(chū)問題、了(le／liǎo)解問題、解決問題”，希望大(dà)家暢所欲言，工作人(rén)員也(yě)随行記錄，一(yī / yì ／yí)并反饋和(hé / huò)解決。衆店長态度積極，提出(chū)如售後熱線設置、合夥人(rén)制度創新等建設性意見。
李總在(zài)上(shàng)午會議結束時(shí)做了(le／liǎo)總結。針對每個(gè)問題提出(chū)了(le／liǎo)針對性的(de)建議和(hé / huò)解決對策。暫時(shí)不(bù)能解決的(de)問題，也(yě)如實記錄，回公司和(hé / huò)相關部門進行溝通，他(tā)表示銷售公司一(yī / yì ／yí)定做好大(dà)家在(zài)一(yī / yì ／yí)線銷售中的(de)保障和(hé / huò)後盾。
下午，由銷售部田副部長主講的(de)培訓會也(yě)如期舉行。
田副部長首先表示，學習力是(shì)銷售必備的(de)技能之(zhī)一(yī / yì ／yí)，也(yě)是(shì)良好工作展開的(de)基礎，進行業務培訓有助于(yú)突破銷售瓶頸，提升個(gè)人(rén)能力。
接下來(lái)，田副部長從門店管理、銷售人(rén)員業務培訓、分析客戶心理、如何與客戶溝通、如何促成銷售等方面，都給衆人(rén)進行了(le／liǎo)詳細講解和(hé / huò)分析。針對「電話報價」等大(dà)家關心的(de)銷售難點，田副部長還提出(chū)了(le／liǎo)五大(dà)解決對策。
其間，田副部長強調，真誠和(hé / huò)專業永遠是(shì)銷售人(rén)員最強的(de)底牌。想要(yào / yāo)征服客戶，必須打好業務基礎知識，并随機抽問在(zài)場儲備店長産品知識。田副部長現場與店長進行互動，一(yī / yì ／yí)問一(yī / yì ／yí)答，學習氛圍熱烈，大(dà)家紛紛拿出(chū)手機拍照、拿本做筆記。
整個(gè)培訓内容實用性與趣味性很強，培訓結束還展開了(le／liǎo)實戰環節，現場随機選幾組店長、儲備店長扮演客戶、店長和(hé / huò)銷售，模拟銷售場景對話，鞏固業務知識、鍛煉銷售能力，衆人(rén)在(zài)中間穿插點評，發表自己的(de)看法，讨論氛圍熱烈。
次日上(shàng)午，展開了(le／liǎo)“國(guó)六”動向的(de)科普宣傳工作。針對新出(chū)台的(de)政策提供業務知識培訓，細緻講解了(le／liǎo)成功汽車在(zài)面對嚴苛的(de)“國(guó)六”測評時(shí)，以(yǐ)過硬的(de)質量通過檢驗的(de)經過。
随後，由售後服務部技術主任嶽玲傑主持的(de)售後培訓交流會，和(hé / huò)市場部部長楊彪主持的(de)市場規劃和(hé / huò)宣傳會也(yě)順利展開。楊部長在(zài)考察了(le／liǎo)北部區多個(gè)門店後，把走訪中遇到(dào)的(de)問題和(hé / huò)在(zài)場的(de)負責人(rén)溝通，通過總結分析，提出(chū)了(le／liǎo)宣傳、策劃方面的(de)意見。其中，楊部長還特别強調，營銷工作要(yào / yāo)“與時(shí)俱進，順應潮流”，移動互聯網高度發達的(de)今天，營銷要(yào / yāo)走上(shàng)網，每個(gè)人(rén)都要(yào / yāo)學習新思維，利用好抖音、快手等新媒體工具展開宣傳，衆人(rén)頻頻點頭。
下午，一(yī / yì ／yí)行人(rén)先到(dào)成功汽車遵義車廠進行參觀學習，後又組織了(le／liǎo)業務知識評測考試。此次培訓會爲(wéi / wèi)進一(yī / yì ／yí)步展開後續工作提供了(le／liǎo)支持。同時(shí)也(yě)促進了(le／liǎo)南部區域各門店的(de)相互交流，進一(yī / yì ／yí)步加強了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)線工作人(rén)員的(de)業務能力和(hé / huò)工作意識，到(dào)場的(de)同事都表示收獲頗豐。
“雄關漫道(dào)真如鐵，而(ér)今邁步從頭越”。成功汽車的(de)發展壯大(dà)注定是(shì)前途光明，但道(dào)路難免曲折，唯有不(bù)斷學習、不(bù)斷交流促進，才能穩紮穩打走好每一(yī / yì ／yí)步!
